いつやるか？　今でしょ！

2013.02.18いつやるか？　今でしょ！

「いつやるか？　今でしょ！」

この言葉が最近ブレイクしていますね。

東進ハイスクールのＣＭで一躍有名になった、
今、一番旬なカリスマ予備校講師・林　修先生の言葉です。

「いつ買うか？　今でしょ！」

そして、ブレイクに拍車をかけたのは、
2013年1月頃から放映開始したトヨタさんのテレビＣＭです。

さち＠生嶋は、東進ハイスクールのＣＭではなく、
トヨタさんのＣＭで、知りました。

ＣＭを見入っていました。
妙に、納得していました。

どうしてなんでしょう？

「いつやるか？　今でしょ！」

「いつ買うか？　今でしょ！」

誰もが、誰かから聞いたことがある
聞き慣れた言葉です。

もう、耳にタコができるくらい、
聞いてきた可能性もあります。

トヨタさんのＣＭは、こう始まります。

『「でも」や、「しかし」
　こういった接続詞が買いどきを邪魔してる』

「じゃあ、いつ買うか？」

「今でしょ！」

因果関係（理由・意味）をつくっています。

単に、「いつ買うか？　今でしょ！」とは言っていません。

前に、
『「でも」や、「しかし」
　こういった接続詞が買いどきを邪魔してる』

と「理由」を述べています。

「じゃあ（だから）、いつ買うのか？」
「今でしょ！」

心理学者のエレン・ランガー（Ellen J. Langer、ハーバード大学教授）が実験を行いました。

図書館のコピー機の順番待ちの列の一番前にいる人（先頭の人）に、
3通りの言い方をして、コピー機に並んでいる人たちがどんな反応をするかを実験です。

1．「すみません、5枚なのですが、先にコピーをとらせてもらえませんか？」

　　要求のみを伝える：快諾率は、60％

2．「すみません、5枚なのですが、
　　　急いでいるので、先にコピーをとらせてもらえませんか？」
　　
本当の理由を付け足す：「急いでいるので」
　　⇒快諾率は、94％

3．「すみません、5枚なのですが、
　　　コピーをとらなければいけないので、先にコピーをとらせてもらえませんか？」
　
　　もっともらしい理由を付け足す：「コピーをとらなければいけないので」
　　⇒快諾率は、93％

エレン・ランガー実験からわかるように、

人に何かを頼む時に単に「○○してもらえますか？」と言うよりも
「○○なので、○○してもらえますか？」と理由をつけると承諾されやすいです。

この構造は、販売するとき、教えるとき、提案するときなどにも有効だと言えるでしよう。

そして、自己納得にも使えます。

人は「理由」を欲しがります。

いかがでしょうか？

今年も、2ヶ月が経過します。

さて、あなたが今年、本腰を入れてやることは何でしょうか？

『「でも」や、「しかし」
　こういった接続詞がやりどきを邪魔している』

「じゃあ、いつやるか？」

「今でしょ！」

最近ハマってます。（笑）